AUDIT REVENUE MANAGEMENT HOTEL

Construisez votre stratégie de gestion des revenus sur des bases solides

Nous réalisons des audits détaillés de la gestion des revenus des hôtels dans le cadre de nos services de conseil. Ils vous aident à découvrir des modèles, des risques et des opportunités. Ils fournissent également les bases nécessaires à l’élaboration d’une stratégie efficace de gestion des revenus. Nous nous concentrerons sur les huit catégories principales dans le but d’évaluer leurs performances et d’identifier les risques et les opportunités en matière de gestion des revenus. L’audit doit durer entre 2 et 3 jours complets, idéalement sur place car il y a des questions à poser sur les pratiques actuelles.

Processus d'audit de la gestion des revenus

Pratiques commerciales

Nous commençons notre audit de la gestion des revenus de l’hôtel en examinant votre personnel et vos processus. Notre objectif est de mesurer la compréhension globale et l’appétit pour la gestion des revenus. Nous examinerons également vos performances par rapport à vos indicateurs clés de performance actuels et les paramètres que vous devriez mesurer. Cela nous permet d’avoir une vue d’ensemble et un contexte afin de pouvoir adapter nos recommandations à vos besoins spécifiques.

Analyse concurrentielle

Pour développer une stratégie efficace de gestion des revenus, nous devons comprendre comment vous vous situez par rapport à vos concurrents. En comparant leurs forces, leurs faiblesses et leurs modèles de tarification, nous pouvons créer une évaluation de la valeur des taux. Cela nous permet de positionner votre hôtel dans une matrice avec vos concurrents, en montrant comment vous vous situez par rapport à leurs attributs et leurs tarifs respectifs.

Revue des technologies

Il existe de nombreuses solutions logicielles différentes, et il peut être difficile de savoir laquelle convient le mieux à votre hôtel. Nous pensons que la clé du succès réside dans la simplicité, en veillant à ce que les outils aident vos employés plutôt que de les gêner. Nous recherchons les meilleurs systèmes pour vos besoins, y compris les systèmes de gestion des biens, de gestion des revenus et de gestion des canaux.

Revue financière

L’examen financier est sans doute l’étape la plus importante de votre audit de gestion des revenus de l’hôtel. Nous effectuons des examens financiers approfondis de vos rapports de fin de mois et passons en revue les principales mesures, notamment le RevPAR net, le RevPAR total, le TRevPEC, le GOPPAR et le RevPAM. Cette étape est essentielle pour développer une stratégie de gestion des revenus basée sur les données.

Revenus du groupe

Vos stratégies de gestion des revenus doivent s’appliquer aux entreprises de groupe comme à tout autre client. Nous examinerons vos dispositions actuelles, la demande future et les prévisions par segment pour comprendre la disponibilité pour les groupes. À partir de là, nous pouvons élaborer des stratégies de marketing et de tarification pour l’équipe de vente.

Gestion de l'inventaire

Nous examinerons vos chambres hors service et hors d’usage, vos restrictions de rendement et la durée de votre séjour. Nous examinons et recommandons également les logiciels de gestion des revenus. En intégrant votre RMS à votre gestionnaire de canaux, nous vous aidons à garantir une occupation et des tarifs optimaux sur tous les canaux.

Comptes négociés

Les taux négociés peuvent souvent être une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées. Toutefois, vous ne devez jamais conclure ces accords à la légère et il est souvent possible de les améliorer. Nous examinerons vos accords actuels et vous aiderons à élaborer une approche qui vous permettra de tirer le meilleur parti des négociations futures.

Stratégie de fixation des prix

Nous examinons votre tarification par rapport à toutes les données que nous avons recueillies tout au long de votre audit de gestion des revenus. Les données externes proviennent de notre analyse concurrentielle, tandis que les données internes sont recueillies par le biais de la segmentation du marché et de l’examen financier. Nous élaborerons ensuite des stratégies de tarification afin de maximiser votre RevPar total et votre GOPPAR.

Nos résultats en matière de gestion des revenus

+15%

AUGMENTATION MOYENNE DES RECETTES D’UNE ANNÉE SUR L’AUTRE

+5%

AUGMENTATION MOYENNE DES RÉSERVATIONS DIRECTES

32

NON. D’HÔTELS DESSERVIS PAR CATALA CONSULTING

95%

LES HÔTELS ONT AUGMENTÉ LEUR PART DE MARCHÉ (RGI)

Écoutez nos clients

DARIA EMELIANOVA
DARIA EMELIANOVA
Appartements Budapest
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Catala Consulting a aidé notre entreprise à gérer, développer et maintenir ses revenus et ses prix. Même si nous étions situés dans des pays différents, la communication a toujours été fluide et efficace. Thibault a veillé à ce que toutes les demandes soient traitées en temps voulu et avec un haut niveau de professionnalisme. Je recommanderais certainement de travailler avec Catala Consulting car ils sont les meilleurs dans leur domaine !
Karl Hindi
Karl Hindi
Hôtel Yayaki Spetses
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Comme nous le disons, nous devons maîtriser les règles avant de les enfreindre, ici Catala Consulting a maîtrisé les règles et a été extrêmement professionnel et maître de ce qu'il fait........ Je les recommanderais certainement à toute entreprise !
MINNA VAISANEN
MINNA VAISANEN
Vice-président @ Pace
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Catala Consulting et Pace ont travaillé ensemble sur un projet passionnant visant à lancer le modèle de tarification dynamique de Pace auprès d'un nouveau groupe immobilier. Ce fut un excellent partenariat et je recommande vivement Catala Consulting pour vous aider dans tout projet RM complexe !
LILY MCILWAIN
LILY MCILWAIN
Triptease
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Nous sommes très heureux que Catala Consulting ait contribué à notre récent livre blanc sur Booking.basic et la relation entre les hôtels et les OTA. Thibault est très compétent dans ce domaine et ses ajouts ont été extrêmement précieux pour la pièce.
PAULINE CRONIER
PAULINE CRONIER
Sofitel Paris
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Je n'ai pas rencontré beaucoup de personnes comme Thibault dans ma carrière, et je pense que c'est une chance de pouvoir collaborer avec lui. Doté d'une capacité d'analyse et d'adaptation, il travaille efficacement et sait inspirer ses collègues.
PIERRE LESAGE
PIERRE LESAGE
InterContinental Hotels Group
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Thibault est une personne fiable et travailleuse qui accorde une grande attention à chaque détail, ce qui lui permet de se démarquer.
RICK DE JONGE
RICK DE JONGE
Amsterdam
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Depuis le tout début, nous n'avons eu que des avis positifs sur Catala Consulting. Nous avons obtenu des résultats dès le premier mois !
RITA AMORIM
RITA AMORIM
Institut d'enseignement supérieur de Glion
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Thibault m'a aidé à rédiger ma thèse sur les impacts des logements P2P à Lisbonne. Il m'a beaucoup aidé en partageant son expérience et sa grande expertise.
MATTHIEU BOUCHER
MATTHIEU BOUCHER
Directeur @ Green Square Consultancy
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Thibault et moi avons travaillé sur un projet de modélisation visant à fournir des renseignements commerciaux aux Revenue Managers. C'était un excellent partenariat, Thibault est professionnel et fiable. Je recommande Catala Consulting à tous ceux qui ont besoin d'aide pour la gestion de leurs revenus.
PATRICK TOOLAN
PATRICK TOOLAN
Amsterdam
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